就在范晨参加完座谈会之后，回到家的第一件事情就是给赵岩发了一条微信：“你那个客户想的怎么样了？”

“晨哥！现在还没信呢。我也不好意思总是催他啊。”赵岩第一时间回了消息。

“这也不算催促，这不眼看到月底了吗。所以问一问，同时也是看看他还有没有什么问题，要是有问题的话怎么也好第一时间解决这件事情啊。”

“那我再问问吧。其实挺不好意思的。”

“做保险，虽然说达不到不要脸的境界，但是你一定不能产生不好意思这样的想法。你要记住一件事情。我们是给他们送保障的。不是骗钱的。你要在心理上给自己信心。虽然说我们会收取一部分的佣金，但是我们也会在他购买保险之日起，直到保险合同失效，一直为他们做服务的。就算一张单子你挣一万元，但是你要给他服务二三十年的，这么算下来一年也就三五百元，一天也就一元钱。那还有啥不好意思的呢。”

“卧槽，晨哥。还有这样的算法啊！吃惊”

“什么叫这样的算法啊？那我说的不对吗？还有，每年逢年过节，你不得卖点礼品啥的啊，这不是投入啊？所以说，你跟不就不挣钱，只能说你拿到手的钱是你付出了二三十年的时间提前预支的钱，那你还有啥不好意思的呢？”

“我认为你说的对。膜拜”

“行了，快去问问什么情况去吧。”

“好嘞！期盼我会收到一份好消息吧！”

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