接下来的时间，范晨在等待常琪下班的时候。给田雨森做了一份新人的指导手册。把自己入司以来的所有做过的，认为对的事情都写在了手册上面。没有什么太多技术上面的含量。一般都是概括性的东西。

比如写名单的五同法、自己总结的有关销售的几步走，先是寻找客户、然后看看客户的需求、根据需求制定方案、然后有可能的话就发展成为转介绍的中心。还有就是一些话术，以及说话的时候应该避免那些不应该出现的词语。比如有孩子的少说意外，与老人的少说重疾，碰见客户不要说生死，举例子不要用别人等等。

等到范晨把所有的东西都列完之后，范晨才发现，原来自己再保险公司这么长时间，不知不觉的就学到了这么多的知识了。

正在范晨为自己的上进而暗暗高兴的时候，就听见常琪在哪里说道：“想没想好一会儿你打算请我吃啥呢？”

机灵的小范晨瞬间反问道：“你有啥想吃的啊？”

“没有啥，你说吧。”

“我也不知道啊，这样，我给你几个选项，你看看你想吃啥。”

“也行，你说吧。”

“烧烤、火锅？”

“火锅吧。”常琪不确定的说道。

“火锅、中餐？”

“在不中餐？”

“中餐、快餐？”

“那还是中餐！”

“面食、米饭？”

“面食吧。”

“饺子、面条？”

“饺子吧。好久都没吃过饺子了。”

“好嘞，那咱们就确定吃饺子了。走吧，正好我知道一家饺子馆还不错，都是自己包的，也是自己剁的馅。蒸的、煮的都有。肯定能够满足你的需求。”

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