“大哥，这不是我返不返的问题。”听到常琪的问话范晨特别无奈的回答道“其实他们为什么返钱，你们心里明白吗？一件单子，就这么多钱。然后他们还能够返给你，那么他们那什么挣钱啊？难道做保险的人真的都是圣人，一切的工作都不是为了自己，只为了服务大众吗？”

听到范晨的反问，常琪和孙悦都沉默了下来。

看到这种情况，范晨继续说道：“既然今天说到这了，那我就和你们聊一聊我的看法。其实像这种情况的发生，最开始是为了抢单子。就是两个业务员同时找到了一个客户，为了拿下这个客户所以开始相互让利。

慢慢的，客户都知道了这样的事情，所以返佣就变成了常态。这种情况的产生客户是乐见其成的，因为他能够实实在在的得到实惠啊。但是关键点来了，为什么明知道单子不挣钱，有的业务员还是这样做呢。有几点原因的。

第一，因为我们保险公司针对我们代理人是有考核要求的，如果达不成考核标准，我们是会被清退的。那么影响最大的就是，无论我们之前做了多少的单子，后期的服务津贴我们都会拿不到啊。为了不被清退，所以会想尽一切的办法找到一张单子。

第二点，就是有亲戚朋友的单子，不好意思挣他们的钱。所以就给返回去了。但是他的朋友还有别的朋友，相互一介绍，面子薄的人，就会不好意思。然后就一直返下去。这样的人在保险公司不会存在太长时间的，因为自己挣不到钱。饭都吃不上，还干啥工作啊。

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