华夏这边的制造业务的组长是个女的，叫董青，也是个大龄未婚女青年，性格很活泼。她在和国呆过很长时间，和语非常好，同和国人的沟通能力也较强，列举了很多华夏的优势去争取项目。

1，业务优势，象伍延熙、李英都是长期做这个系统的维护工作，业务可以直接上手。

2，语言优势，可别指望印安公司能全招会和语的人，他们顶多找一、两个做翻译，整体的沟通，项目文档什么的，还得用英语，非常不方便。

3，资源优势，华夏公司同和国已经配合了好几年，有很多熟悉工作框架的员工可以马上投入。

4，工作风格优势，华夏的员工长期做和国项目，工作风格符合他们的要求，比如特别重视品质。而印安公司的人是欧美风格，对品质不是特别在乎，他们的想法是，有问题就改呗，有什么大不了的，反正我们便宜，改来改去也用不了多少成本。

5，地域文化优势，D市离和国比较近，来回出差都很方面，而印安国距离遥远，到开发中心所在的城市还要倒飞机，去一次旅途要12小时以上，而且和他们沟通文化上的差异也较大。

经过董青前期与和国人的多番交涉，最终和国还是把神马项目交给了华夏公司来做，当然，他们先说想放到印安，有很大程度上也是一种谈判讲价的策略。

最终项目谈了下来，放到华夏的规模是180人月，而上一次最大规模的光荣项目，是140人月。

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