招标这种事情，在辉煌的时候，我已经经历过多次了。

里面的门门道道，我是基本清楚的。

对于有些个性质的单位来说，招标这个流程，是为了公平为正原则，为了不落人口实，为了按规矩办事，是必须要经过的一个重要程序。

所以，招投标单位，流程，递标，开标这一系列的工作流程，就形成了一个流水生产线了。

甚至外面的普通打印店，因为时不时收到标书项目后，醒目一些的老板，在店门上打上广告语：标书处理！

特别是在政府正式出台这个招投标政策后，这些个单位，全部都是必须要经过招标流程的，你别说，这一类的店，生意猛地就好了起来。

标书制作，只是其中一个不可或缺的环节。

真正的工作，却是在招标外。

首先，你得和招投标的负责人，建立起关系吧。

当然，在这之前，你需要知道哪里有招投标的项目信息。

一般情况下，这些个单位，有自己的供应商，就算招投标，也只会在小范围内放出消息。

不然的话，一堆杂七杂八的公司都跑去递标书，找他们做关系，他们不得头疼死？

因为有舒大妈的关系，这一类的信息，我们是不用发愁的。

接下来，就是要和招投标的主要负责人建立起良好的关系。

如果你连人都不认识，哪家公司他都不知道，他会收你的标书吗？

关建立关系还是不够的。

还需要建立起互相信任的关系，不然，这个标的具体内容，对手报的价，还有单位能确定的价的范围，你从哪知道？

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