“苏总，我对你刚才说的那个引导消费很感兴趣。”

楚东升对生意上的事情不感兴趣，选择跟短马尾继续留在里面玩耍。陈志高和苏峥两人从里面出来之后并没有走远，两人就近选了一个小餐馆坐下，随意点了两个小菜喝着啤酒。

陈志高表现出来的积极让苏峥暗暗高兴，面对陈志高苏峥并没有卖关子的想法，放下酒杯缓缓说道：“陈总，我跟你分享一个我亲身经历的事情。”

“在我老家，卖茶叶蛋的基本上都会兼顾卖早餐，即便是不卖早餐，也会选择跟卖早餐的摊位挨着，大部分经营者遇到顾客时一般都会询问顾客要不要茶叶蛋。”

陈志高很认真的听着，思路顺着苏峥的言语发散。他已经感觉到了，苏峥今天说出来的东西并不是单指某个行业，所以他不自觉地把苏峥说出来的东西套用到自己的生意上。

“主动询问虽然能让顾客感受到经营者的热情，但这种询问方式真的有效吗？”苏峥轻声笑着。

“应该有效吧？”陈志高不确定的接了一句。

苏峥点头之后又是摇头：“是有点效果，但却达不到最好的效果。试想一下，如果你是卖茶叶蛋的，我是顾客。你问我要不要茶叶蛋，如果我有购买茶叶蛋的想法倒还好说，如果我没有这个预算，大概率会说不要，你接下来还有话说吗？”

陈志高微微一怔，几秒种后开始摇头，眼神变得好奇。

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