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第10章 洞悉人性的心理操纵术:江山易改,本性难移(4)

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在生活中,人们很明显有避难求易的心理。当我们面对现实生活的巨大困难时,都会产生抵触情绪;而面对小难题时,反应就不会那么激烈,那么下次遇到更大的困难时也不会产生强烈的抵触情绪。这就是自我认知下的连贯反应,也就是登门槛效应的直接现实体现。

生活中,登门槛效应处处可见。

有个小孩做功课很慢,明明半小时能完成的作业,他总磨磨蹭蹭,拖延到两个小时,有时甚至到深夜才做完。他的父母因此感到非常头疼,因为这不但影响了孩子的正常作息,更为严重的是养成了他拖沓和懒散的坏习惯。

父母为了帮助孩子克服这个缺点,可谓煞费苦心。他们心想,如果一下子就规定孩子在半小时内做完作业,有点不切实际。如果想起作用,只能循序渐进:他们先和这个孩子商量好,让他清理干净桌面,拿掉不相关的东西,排除一切干扰,争取在一个半小时之内完成功课。

这是一个非常简单、比较容易完成的要求,不久之后,孩子已经能做到这点了。

接着,他们认为,孩子在做作业的过程中玩橡皮的时间较多,就和孩子商量,为了提高效率,培养认真学习的好习惯,今后别玩橡皮,在一个小时之内完成作业。待孩子做到这点之后,他们又大加鼓励,最后提出半个小时之内完成作业的要求。

如此一来,这个小孩就一点一点地改掉了拖拉、懒散的坏毛病。

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