采购舞弊的猖獗根本原因在于管理的缺失。管理上的缺失，体现在企业和政府两个层面。就企业而言，主要的问题是权限不明、职能不清、制约不强、执行不力、监管不足、稽核不严、处置不当；就政府而言，主要的问题是法办不力，虽然国家法律明确将暗中给予、收受回扣列为行贿和受贿罪，但民不举官不究，只要没被抓住就平安无事。正是这种管理缺失，使得采购舞弊俨然已经成为一种行业的潜规则，在现实的采购活动中，暗中给予和收受回扣似乎已经成为商业惯例，当事人和管理层对此都不以为然，即使被抓住也往往以“走人”告终，很少有企业将类似的问题送交司法部门解决。

三、待遇差

待遇差表现在三个方面：一是薪酬不高，内资企业尤其明显，以零售企业为例，国内企业采购人员的工资与外资企业相比明显偏低，相差两到三倍，高管的薪酬差距更大；二是激励有限，虽然也有绩效考核，但往往是走过场，贡献大小区别不大；三是发展困难，企业对采购人员的使用多、培养少，缺乏系统的职业规划，晋升的机遇不多。

四、私欲强

诱惑多、管理松、待遇差的职业环境，助推了采购人员私欲的膨胀。

外界的诱惑如此之多，企业的管理又漏洞百出，自身的待遇也并不理想，再加上业内不少同行的“成功”现实，打乱了采购人员的心理平衡，改变了他们对舞弊的基本认知，丢弃了本应遵守的职业道德。为了满足日益增长的私欲，有相当一部分的采购人员步入了“从开始拒绝，逐渐转向接受，最后发展到索取”的舞弊怪圈，踏上了一条不归之路。

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