想要“战无不胜”，就要“知己知彼”。企业要走好PE融资之路，需要了解自己、了解PE投资流程。

PE融资前期的准备工作

在企业决定通过PE融资来取得企业发展所需的资金之后，企业家们要关注以下几项，充分做好PE融资前期的准备工作。

一、明确发展目标

关于企业应该有怎样的发展目标这个问题，企业家只要搞清楚以下两个问题即可，第一个问题是“干什么”，第二个问题是“怎么干”。

具体来讲，企业家们必须明确自己的企业将来要达到一个什么目标，以及为了达到这个目标，要采取哪些步骤、哪些方法。

这两个问题也是PE投资基金经理人（以下简称基金经理人）最关心的问题。作为企业家，首先，你的目标必须是可实现的，并有能让基金经理人确信你的目标能够实现的理由。不是每一个基金经理人对每一个行业都谙熟于胸，如何劝说他们将资金投给你，让他们认为你的目标是可以实现的，你的做法是可行的，这就是你要认真考虑的问题。其次，你要充满自信，用严谨的逻辑性明确告诉他们，你的公司需要达到什么目标，怎样一步一步实现这个目标，有多少把握能过实现这个目标。

没有明确的战略目标、没有可操作的举措、不置可否的将来、难以自圆其说的逻辑，这些不确定性，会使你的PE之路异常艰难。如果你自己都说不清楚自己将来要达到什么状态、达到何种程度，也说不清自己下一步要做什么、该怎么去做，那又怎么能让基金经理人把大量资金交给你呢？

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