谈判是非常需要技巧的，而且千万不要觉得古代人在这方面比不上现代人，周鲤先前就曾经有过这种优越感，因为他总是看到满清末年官员跟外国谈判的时候吃尽大亏，所以下意识的觉得古代人不懂得现代谈判技巧，往往也就比较好骗，他只要拿出清末洋人那一套的水准来，基本上就能无往而不利了。

不过无情的现实将他的想法打碎，而且是粉粉碎那种，总算是让周大人明白一件事，古代人可能的确不太擅长国与国之间的谈判，因为在他们脑子中就没有其他国家的概念，整个天下都应该是中华的，只是分为直属国和进贡属国而已，这种情况还谈什么判？反正大家都是一家人嘛，你们进贡是应该的，中华天朝怀柔四夷也是应该的。

这种思维方式，往往就是造成满情末年和人家谈判屡屡吃亏的缘故，再加上去谈判的大多都是纯粹的读书人出身，你让他子曰诗云不成问题，能把对面儿洋人给说晕了，可到了刺刀见红谈事情的时候，却往往被人家牵着鼻子走。

但这仅仅是限于国家层面的，因为没有概念，所以也就没有方法，可这并不等于说故人不懂的谈判，相反那些大商户们的狡狯程度，几乎不比现代人差劲，有的甚至犹有过之，让人防不胜防。

这个道理是周鲤经过好几次的接触，甚至是吃了一些小亏之后，总算才弄明白的，弄明白之后他就再没有其他优越感了，先帝爷做的事情太多，先知先觉的优势也被大顺入主中原打破了，让他也只能凭借着一些常识性的东西取胜，但在面对本时空一些优秀人才的时候，绝对不敢有半点大意，反倒时刻都在提醒自己小心，不要被人给骗了去。

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