作为一名销售人员，相信你也有买东西的经历和感受。在决定购买一个产品之前，你会对产品产生一些疑虑，如，价格贵吗？质量有保证吗？售后服务怎么样？产品的款式家人喜欢吗？销售员说的是真话吗？同样，当你向客户推销产品时，他们也存在这种疑虑。如果你能及时了解客户的疑虑，并有效地消除这些疑虑，那么客户就会放心地购买你的产品。

1.正确使用暗示

让客户不忍心拒绝你

销售心经

暗示是一种心理现象，也是一种有效的推销手段。当你向客户介绍产品时，正确的暗示有助于激发客户的购买欲望，有助于让客户放下内心的顾虑，有助于交易的促成。

有一次，一位穿着时髦的中年男士来到某售楼部，售楼小姐吴芳接待了他。吴芳笑着对客户说：“先生，这是我们的楼盘，你先看看喜欢哪套房子，看好了我们再聊。”

客户看了几分钟，就叫吴芳介绍一下楼盘的户型格局。吴芳介绍完之后，说了句：“当前房地产市场不景气，现在买房子可以给你省下很大一笔钱。”做出暗示之后，吴芳停顿了几秒钟，让暗示进入客户的潜意识。

客户点了点头，说：“是啊，我就是看好淡季的房子便宜一些才来看房的。”

吴芳说：“先生，你之前也看过不少楼盘吧？对比一下我们的楼盘，你是否觉得这里的生活空间能增加更多的情趣呢？这里的小区绿化面积较多，环境比较好……”

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