许多中小企业在做业务的过程中，常常面临着很多风险。比如，有着大额订单的项目或者项目性质的企业，面临着项目经理掌握着公司的大订单，挟天子以令诸侯，人在则项目在，人不在则项目无影踪的局面，这往往让公司承受着巨大的风险，在这种情况下，企业该怎么办呢？

还有些老板喜欢自己掌握业务，基本上公司的业务都掌握在他们手中，这种情况下业务比较牢靠，但不好的地方是老板常加班加点，凌晨 1 点甚至 2 点还不能睡觉，老板又不是铁打的，长此以往，身体承受不住。放权吧，心里不安；不放吧，自己太累。

这种情况又该如何解决？

还有些企业经常听到销售人员抱怨 ：“技术人员能力太差，关系我都搞定了，就差技术方案，而这些技术人员成天被关在公司，无法贴近客户，太差了，搞砸了。”

然而，技术人员也经常抱怨 ：“销售人员一点技术都不懂，如此简单的技术问题都搞不定，都不知道怎么混的 ；而且动不动就让我先写标书，写出来的标书 50% ～都是废标，工作没有成就感。”

总之，企业在做大订单业务的过程中会面临种种困惑和风险。我们将大部分常遇到的情形总结成“八大风险”。这八大风险是我们中小企业常遇到的，也是我们不得不面对的，本章将对其进行重点剖析。

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