常钻赴任国民集团后，以渠道总监身份，对外签署的第一协议便是国民保险与创保科技之间战略合作框架协议。

在BJ出差间隙，夏成才受邀参观位于长安街的国民保险大厦，顺便与老领导商讨了合作方向。

近年来，国民保险也在积极探索互联网保险、保险科技的突破创新。但，由于体制和观念的差异，也由于主要业务模式差异，国民保险的互联网保险业务尚处于起步阶段。

常钻接手渠道总监后，集团领导期待在他的带领下，公司的渠道战略、业务策略上先破再立，尽快弥补公司在互联网保险和保险科技发展中的短板。

基于在省级机构、深圳机构及基层多年的业务开拓经验，常钻敏锐意识到，互联网保险发展已进入中后期阶段，不能再按照既往的渠道管理方式去支撑新的新的业务发展了。

具体来说，国民保险应该积极拓展和培育有持续场景粘性的渠道，对于既往那种“快进快出”的纯碎片化、流量型业务，应该持辩证的态度。既不能完全否定、排斥，也不应该去迷信、依赖。

在国民保险大厦的八楼会客厅，夏成才再次见到了老领导常钻。

常钻身着中山装，发型在发胶的支撑下往后卷起，略显低调的老式机械表在右手腕上若隐若现。央企总部大干部的派头十足。

一番寒暄后，两位昔日同事再次就“医药场景保险+服务”的话题展开了合作探讨。国民集团各子公司领导都聚集在此，在常钻的指引下，他们与夏成才展开了积极讨论。正因为有这样当面的交流，大家对于“药+险+服务”的模式表现出了极大兴趣。他们都觉得国民保险与创保科技的合作具备巨大想象空间。

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