区别于传统保险业务中的合作渠道多样化，互联网保险业务的逻辑是基于场景和依靠流量转化。

太安公司的传统渠道主要是综拓和代理人，凭借在既有线下领域的深耕，业务规模领先行业。互联网保险业务的发展，反倒后来居上，在系统、人才投入上公司逐步加大力度，但渠道的搭建还处于关键攻坚期。

BJ、上海、广州、杭州、苏州、武汉，这些城市的互联网保险业务发展的势头都不错。科技平台多，积累了一定量级的用户数后，它们都想搭上互联网的“快车”，借助场景保险进行“引流、留客、变现和升级”。

因此，作为互联网保险的“首席BD”，夏成才经常飞到这些城市，与这些手握流量和场景的公司商谈合作的机会。

隔三差五地往返于BJ和深圳间，夏成才成了一名“空中保险达人”了。

一些机构，上报完互联网保险业务需求后，只要机构与对方达成了初步合作意向，夏成才就不得不火速前往支援。

工作和生活状态发生任何变化，微信朋友圈所发信息会最早露出线索。

以前，夏成才常发一些爬山时拍摄的户外美图，现在打开他朋友圈，基本都是记录差旅中的点滴感悟。为此，夏成才毫不费力气地获得了“成功人士、空中飞人”的名号。

夏成才越来越习惯于在各种看似杂乱的工作中寻求平衡。他自己进入一种“理性工作、感性生活”的状态。

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