长江大厦48层亮着灯，大大的办公室里，只有林亦然一个人。

他满意的放下手里的文件，伸了个懒腰，这一版方案应该很有吸引力。

前几天他和杨烁一起去涪凌医院，一一拜访了几个相关的部门。之前杨烁跟进的时候，拜访他们的时候都是不冷不热的吊着，这次林亦然跟他一起，可能是项目已经开始运作的原因，他们的沟通深入了很多，了解清楚了他们的构想，以及新院建设的很多具体信息。

由于亲自跟踪拜访了两次，林亦然觉得这个项目还是有戏。便着手根据他们的构想，结合罗尔的专业实力做了这一版方案，接下来多继续保持沟通，不断强化罗尔更多更亮眼的优势，还是会有很大的机会的。

在业务上，林亦然一向都这么自信，可能是他一直做大客户的原因。

大客户这边只有罗尔一家独大，加上他先入为主又步步为营的谋划耕耘，竞争对手的亮点展示不出来，也就从没遇到过真正有挑战的对手，一直顺顺利利的做，在别同事眼里，甚至有时候自己也会觉得，好像没有、也不需要做多少事情。

客户基础好了，做业务确实也不复杂，相应的还把竞争对手进入的门槛给提高了。林亦然管理大客户的时候就是这样的情况，在长年为了业绩拼死争抢的其它同事看来，他就好像捡着了个便宜一样。

下周再去，保持好拜访的节奏，既不能过于频繁，也不能间隔太久，不然客户都把你忘记了。

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