培训的最后两天，林亦然让每个人，逐一分析每个客户的销售数据，大家一起分析潜在的机会，讨论客户重点诉求的处理。

他要帮助新人迅速建立起工作的思维模式，让他们一开始就能找到工作的方向，带着问题和目的去拜访客户，这样才能快速的成长。

很多新人销售拜访客户只有泛泛的目标，那就是把产品卖给客户。至于卖给谁、怎么卖却没有一个体系化的逻辑框架，一切全靠自己悟，这也就是销售起步和成长困难的原因。

“我管理的片区都是小客户，最大的客户一年也只有一百多万……”

李丽第一个分析自己的片区，她明显有些底气不足，说话也是吞吞吐吐。

她管理的客户总量有一千万出头，这个任务目标，只在上年的基础之上增长了5%。

“一二季度的任务没有达成，第三季度目前已经达成，但前面的缺口还没补上，估计后面有些困难，完不成年度的指标……”

她的声音越来越小，不敢直面林亦然，眼光游离在众人之间。

“为什么没有信心呢？你前面也只差了不到两百万。”

看出李丽有些紧张，林亦然微笑着问，看向她的目光也十分和缓，没有给她一点压力。

“可四季度……这个季度……可是……”

“没事，这很正常，你这边还有很多机会，我们一起努力，一定能快速的增长完成四季度，并且补上前面欠的。”

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