长江大厦48层，罗尔公司有一间专门为上级领导来视查工作而准备的独立办公室，里面的陈设跟总经理办公室一模一样。

此刻，罗祥坐在办公桌后的老板椅上，西南大区的大区总监王华和李庆阳，就隔着办公桌，坐在他的对面。

“大客户存量还可以，但住稳住存量的同时，也要加强开发增量。外围客户明显不成比例，接近四十个区县，收入却只有一亿多点，空间还很大啊！如何扩大外围的占有率，二位有什么方案？”

罗祥放下手里的报表，眼光不停的扫视王华和李庆阳，等待着他们回答问题。

“区县医院的总量多，但是体量有限，技术和观念比较落后，我们的空间较为有限……”

李庆阳怯懦着回答，以市场本身为原因，试探罗祥的态度。

“四川的占有率要高20多个点，有什么可以借鉴的经验？”

罗祥看向王华，他用类比的办法直接否定了李庆阳的说法，后面问的是王华，算是给了李庆阳面子，没有直接批评他。

王华是李庆阳的直接上级，大区同时管着西南的几个省市，他长期呆在成都，对四川的情况较为熟悉。

“区县的单个客户的体量肯定要比大客户小得多，成本方面客户也更加倾向于低成本的方案，但是我们的优势的项目，针对不同医院特点的来推广，还是有很大的需求空间。”

王华顺着罗祥的话头，把李庆阳的借口又否定了一遍。落后有落的的需求，体量小也有适合小体量的解决方案。

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