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第四章 13 他那样的客户经理

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然而尽管品牌没了,但厂子还在,家底还在,人还在。湖山啤酒厂在经历了这次打击之后并没有消沉太久,很快又开始寻找新的方向。此时啤酒市场江山已定,筹划新品牌去跟大鳄们肉搏显然并非明智之举,啤酒厂果断卖掉厂里的包装啤酒生产线,转而全力进军鲜啤市场。在此之前,厂里也少量生产鲜啤,但只面向一小部分客户销售,本地鲜啤市场鱼龙混杂,许多小作坊都在其中滥竽充数。

如今湖山啤酒厂挟小南湖啤酒之余威重出江湖,不仅秉承了原有的味道,而且与瓶装和罐装啤酒相比,新鲜的扎啤口感更好,鲜香醇厚,浓郁爽口,深得湖山男女老少的喜爱,小南湖品牌虽然从市场上消失了,但人们仍习惯性的把湖山啤酒厂生产的鲜啤称为“小南湖扎啤”。眼见每天生产的鲜啤供不应求,湖山啤酒厂又陆续增购了几台酿造设备,很快便在湖山重新占据大半壁江山,逐渐成为市场上最主要的鲜啤供应商。

和平饭店从九十年代起便一直供应湖山啤酒厂的扎啤,那时湖山啤酒厂的包装啤酒还十分畅销,每天销售的鲜啤极为有限,和平饭店就是他们为数不多的鲜啤客户之一。当时人们对啤酒种类的概念还比较模糊,只觉得和平饭店的啤酒好喝,后来随着扎啤的流行以及湖山啤酒厂的浴火重生,老食客们开始充满自豪感的向年轻人传道:“和平饭店从二十年前就卖小南湖扎啤,他们家的啤酒向来都是最好喝的。”

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