欧阳剑非常简单地几句话，就是他进入津门市场二个月来的工作汇报，萧建军听了是气不打一处来。

向各医院药剂科递送企业和产品资料，这是一个普通业务员都能做的简单事情。

关键时能坐下来跟药剂科负责人成功沟通，或找到大内科主任游说，由他们写出临床用药申请，将品种递交到药事会上去讨论。

否则，递交的材料就是一堆垃圾，产生不了应有的作用。

让萧建军气得够呛的不光是医院开发，就连一家承担主配送药品的医药公司，他欧阳剑都没搞定，正是废物点心。

这怎么说，只能说明欧阳剑的公关能力，还是差了一大截，不太适合新市场的开发。

“萧总，我的工作做的没有起色，我检讨，请萧总严厉批评。”

欧阳剑见电话那头的萧建军是沉默不语，当然明白领导在生大气了，他有自知之明，连忙先自我检讨。

其实，欧阳剑内心也是非常委屈的，这个津门市场很另类、怪怪的，无论是医院还是医药公司，都很难打交道。

而他们四个人来这里，完全是二眼一抹黑，一个人都不认识不说，二个月下来，连路还没认明白。

上周，他开户了一家主配送药店的医药公司，带上三个医药代表做起了药店业务，希望是东边不亮西边亮。

关于如何开拓新市场，萧建军在给业务员培训时专门强调，别老是把眼睛盯在医院，医院开发周期长，刚去人生地不熟又没有资源，这期间可先做大药店，连锁药店。

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