春节过后，京都大区的工作完全步入正轨，无论是营销队伍还是产品规划；无论是处方药市场，还是OTC市场，都有不折不扣地执行年度营销计划。

萧建军九八年度全品类销售任务是1.5亿元，津门市场还是个待开发的新市场。

要完成公司的全年任务，除了处方药市场的不断开拓和深化促销之外，萧建军希望在非处方药市场能异军突起扛大头。

他十分重视OTC市场的全面启动，主要是借助广告宣传，提升企业形象和提高产品知名度，这样就有力支持了市场开发和促销。

随着闭路电视和彩色电视机的普及，中国大地上的商业广告，对消费者的影响力巨大。

许多酒类药品类广告，摘得央视年度标王，市场回报率极高。

萧建军在给程有福的报告中，例举了广告宣传的重要性和必要性，公司进入OTC目录有三个品种，这在全国制药企业中为数不多。

萧建军认为：公司三个品种的适应症属于广普，使用该药的广告受众多，为了突出重点，他建议先做L安消胶囊的广告推广，以L安消胶囊为龙头，拉动E叶片和Y颗粒的销售。

这个大胆又具有层次性的方案，首先得到市场部总监刘勇的大力赞赏和支持，经董事会讨论，程有福批准了这个方案。

要通过投入商业广告来拉动OTC市场，就必须对G公司和产品进行全方面的企业形象设计和产品定位。

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