他起初见萧建军是个二十出头的年轻人，很不以为然，以为代理权手到擒来，当场可以签约。

不曾想，对方还有什么附加条件，奶奶的鬼精鬼精。

丁应平心里暗骂。

他现在代理的近十家药企，都采用低价买断政策，有些规模小的厂还有一定数量的铺货。

G公司产品在巴京做得不错，他已经做过详细的市场调研，但就是底价偏高些，所以他才要求厂家铺一部分货。

萧建军告诉丁应平：

G公司产品必须凭合同发货，却只发医药公司，不发个人，而且是货票同行。

公司只铺一个月的货，铺货数量实行动态化管理，即本月铺货量=上月销量回款量。

销的起多，铺货的越大，水涨船高。

如果完成全年任务，奖励金年销售量的3%，超额部分追加1-2%。

市场保证金每个品种须得付五万，年度任务完成率达不到80%，就按比例扣保证金，完成率低于60%，则罚没市场保证金，取消独家代理权。

丁应平听罢脸色变了变。

加上附加条件，这份合约就显得很苛刻，一旦合作，双方就得捆绑在了一起，但自己只能向前就不能后退，更不能偷奸耍滑。

但实话实说，G公司产品的确是个好品种。

“萧经理，这些个附加条件太苛刻了，能不能放宽些。”

“对不起丁老板，这些条款不能变动，但合约时间一次性可签五年，不要求你首次提货的数量，第四个月开始即可辅货，另外增加对你业务人员的双重培训。”

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