刘践道：“小白，我请你来，是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议，你厂生产的龙牌皮箱，由我贸易公司独家代理。”

“独家代理，根本就不可能。”白手想都不想，断然拒绝。

梅妮帮白手说话，“老刘，你的胃口太大，可惜不对小白的思路。他做生意的原则，就是打死也不会在一棵树上吊死。”

大家都笑了起来。

“小白，你说说你的想法。”刘践道。

“刘经理，我现在有这么几条销售渠道。一是散户，销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司，销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心，我不知道具体的销售范围。”

“还有吗？”

“四是罗桥小商品市场，批发零售并顾，并通过与义乌小商品市场对接，销往全国各地。五是上海市场，我已经进行了全面开拓。所以，如果与你们合作，你们还得承诺放弃上海市场。”

刘践看向何玉林。

何玉林点了点头，“现在的市场，就这么一个情况。你干你的，我干我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱来说，同一个地方，零售价格很少有一样的。”

“老何，你的意见是？”刘践问道。

何玉林道：“刘经理，我的意见是，咱们就照小白所说。”

“好，就照小白所说。小白，你还有什么要求？”

“一是价格不变，二是先付款后交货。”

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