在前往研究所的路上，老王给公司负责谈判的哪一位，打了一个电话，告诉他先不要着急签意向，能拖着就先拖着，实在拖不下去了再说。

其实大家在商业谈判上用的套路都是一样一样的，当需要你的时候就想方设法的往你身边凑，再不吃太大亏的情况下，尽可能的快速把事情定下来：也就是签合同，同时把违约金定的高一些。

当不需要你或者有更多选择的时候，那就尽可能的想办法避开你，避不开的时候就尽可能的不去谈主题，价码尽可能的往高处要，最多给你签个意向书，不愿意签合同，也不愿意定太高的违约金。

技术上的事儿，老王不是特别懂，但是他好歹是一个老一号的资本家，他非常懂得是人心，只有在真正受到威胁的时候，那些外国的公司才愿意把姿态放下来，否则的话，他们永远是鼻孔朝人的，看你的时候都不带正眼看的。

就算你是拿着钱上门求合作，人家也不一定搭理你，就算是愿意收你的钱，也会提这样那样的各种各样的要求，反正绝对不会让你痛痛快快地把技术买回去。

等到把你的性子磨的差不多了，他们才会把那些狮子大开口似的条件收起来，然后拿出早已准备好的条条框框，这个时候你大概率已经不想挣扎了，只想快点把事情敲定下来，所以也就任人宰割了。

毕竟这个时候急的是你，而不是人家，大家都说手里拿着钱，心里不慌，其实这句话也没有错。是那些真正掌握技术的人，心里面才是真的不慌，这个世界上发达国家终归是少数，更多的还是发展中国家，甚至是贫穷落后的国家，对于这个世界来说，技术永远是跟不上需求的。

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