樱田株式会社将谈判的工作交给系川胜也，系川胜也也早已经制定了一套谈判策略。

系川胜也的计划当中，将这次谈判分成了三个阶段。

第一个阶段，樱田株式会社需要咬紧价格不松口，态度一定要解决，一分钱都不降低。

系川胜也希望通过这种方式来敲山震虎，一来是可以掌握谈判的主动权，二来则是降低黄海石化的期望值，让黄海石化意识到，降价几乎是不可能的事情。

第二个阶段，樱田株式会社会做出一些无关紧要的让步，比如延长一下保修期之类的，

这么做是为了保持谈判不破裂的同时，最大限度的消耗黄海石化的耐心，谈判这种事情，很多时候就是一种耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然会落入下风。

第三个阶段，樱田株式会社会稍微降低一点点价格，比如打个九八折。

这种一亿美金的大生意，九八折也只是便宜了二百万美金，对于高端机械设备的买卖而言，这点优惠这太微不足道了。

然而经过前两个阶段的谈判，黄海石化对于降价的心理预期已经很低了，而且也会被消磨掉耐心，这个适合稍微降个二百万美金，黄海石化就会觉得捡了大便宜，定然会迫不及待的签下采购合同。

而樱田株式会社自然也就借此大赚一笔！

可以说这里面满满的都是套路。而对于缺乏国际谈判经验的黄海石化来说，一步步走进圈套只是时间的问题。

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