冯君的建议，打了林小佳一个冷不防，白夜公司真的有合作公司。

前文说过，灯具和灯饰不完全相同。

灯具行业大致能包含灯饰，但是严格来讲，灯饰更注重装饰效果，照明并不是唯一作用，甚至可能算不上主要作用。

佛市的照明灯具行业很厉害，是整个行业厉害，有非常完整的产业链。

正是因为如此，每一个环节都有专业的厂家来做，这样能有效地降低成本，提振产业规模。

白夜只是做灯饰的，在整个产业链位居最下游，怎么少得了合作公司？

林小佳不但熟悉上游的供货商，也熟悉不少同样的灯饰公司。

因为存在市场竞争，她跟这些公司的关系不算和谐，但是也有个把公司，是竞争中存在合作的，她想将窦家辉介绍过去，是完全可以的。

窦家辉此前在佛市屡屡碰壁，固然跟他是新手有关，但主要还是大家认为，为这么小一个代理商，在公司里搞个特例出来，实在没什么必要。

可林小佳愿意推荐的话，别人接受起来就容易得多了。

当然，她不会承认这一点，所以跟窦家辉吃喝一阵，就说我们只跟上游供货商联系，你说的其他灯饰公司，我们还真不熟。

搁给窦家辉本人，他可能就接受了这个答案，但是冯君已经帮他分析过了，所以他笑眯眯地表示，林经理你介绍上游供货商给我，也是一样的。

上游供货商，可不仅仅是给白夜供货，甚至，白夜都未必是它们最重要的客户。

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