做买卖，差价是最难取舍的，眼瞅着到嘴的肥肉如果还要吐出去，真的很不情愿。

加价是一个技术活，不好弄。

老家的茧下来的时候，我们就又多了一种农产品可以卖，也就又多了一个利润增长点，蛹有黑蛹和黄蛹两种，其实都是一样的，只是生长的温度不同变了颜色，口感比较起来差不到哪去，但是价格却差了很多，黄蛹要比黑蛹贵很多的。

最开始的时候是直接进蚕蛹成品，就是人家加工好了我们直接拿货，这样我们省劲，但是利润很薄，于是就想着自己买大茧来割，尤其是在集市上割的时候视觉效果好，买菜的人看了会觉得这样的产品新鲜，更愿意买，其实跟成品是差不多的。

我们也找了几个卖大茧的地方，开始拿货，但是因为是摸索，以前不了解这个行当，所以小吃了亏，但也就吃了一次。

其实自己割大茧，挣的钱就是茧皮的，只要保证蛹的成活率，利润还是较为可观的，对得起那份辛苦，但是在选大茧方面，我们是外行，后来也是慢慢知道的。

有一次，我们通过中间商在农户手里买大茧，我们是充分信任中间商的，但是他其实也不是很懂这里面的道道，不会选，拿了50斤货，产出率在70%左右，只有过了90%才能够赚到钱，70%的产出率不仅是白干了，还得往里搭，后来一次也没有采购过那一家农户的，其实，对方心里对大茧的好坏心里跟明镜似的，这就是小商小贩的江湖，水不深，但也容易淹到人。

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