“刘备……能许诺我们什么富贵，他能让我军永镇并州，为朝廷防御鲜卑的藩屏么？”

被费诗反复试探性的打击自尊、认清形势后，吕布强装的心理优越基本上被拆穿了。他等不到费诗开价，只好自己先把心理价位和底牌暴露了出来。

费诗也停下了对天下大势的滔滔不绝分析。他知道，只要吕布先开口哀求，哪怕说的是一个比较高的要价，那也没关系。因为这已经是吕布的心理上限了，实际上根本是谈不到那么高的，一步步往下砍就行。

谈判，最怕的就是被人知道你的心理预期上限。

所以费诗直接否决：“吕将军，希望您认清形势。袁绍无暇他顾，才能事实上承认你占据并州，你作为败军之将，弃暗投明后还想完全保留旧权柄，无乃过乎？

何况上党郡西河郡已经落入朝廷之手，你还提这要求，就太没有诚意了。别说用镇并州，就是你脚下这太原郡，也不可能是你的。”

吕布拍案而起，拔剑出鞘：“哪还有什么好谈的？汝视吾剑不利否？”

费诗面不改色：“吕将军你心里清楚，只要朝廷大军继续进攻，无非是时间问题，最多再死上一万人、多靡费巨额军械钱粮，到时候，你的四五万袍泽下属，只会全军覆没。

并州地近朔方，有鲜卑、氐人为祸。我们汉人这样自相残杀，实在是亲者痛仇者快。你要是死拼到底，将来史书上也无非是个心狭气窄的民族败类。

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