其他知名饮料公司花巨资，在电视以及其他有巨大影响力的媒体进行广告轰炸的时候，成都天府营养钙奶有限责任公司的线下网格宣传，在不断总结提升的基础上，形成了一套有效管用的模式。

鲜奶的需求是固定的，持续的，不像其他饮料，想喝了才会买。成都天府营养钙奶有限责任公司把整个成都市区，划分为若干个片，每片设立一个大的配送站，明确一个负责人。每个片划分为若干个点，每个点设立一个小的配送站，明确一个负责人。每个点划分为若干网格，每个网格包含10-20户住户。

网格配送人员的任务，就是全面了解掌握各个网格内住户的基本信息，哪家有老人、孩子，经济条件如何，是否能成为鲜牛奶的潜在消费用户。哪些已经订了鲜牛奶，对潜在的消费用户，采取什么样的方式进行推销。

这样，整个市区全部住户，都在胡志强编制的这张大网中，基本情况，都有清晰的了解掌握。

贾少华做事比较果断，干事有冲闯劲，明确的目标任务，他会想办法，发动职工去落实。

目前，贾少华和魏云山他们，正在组织开展一项用户反馈活动，凡是在公司订满2年鲜奶的，每户回馈2箱营养钙奶。

这个活动在各小区大张旗鼓地进行，受到了广大鲜奶消费者的好评。间接地，在各街道、小区，宣传了锦城牌鲜奶。

通过职工扎实有效的工作，公司的鲜奶业务迅速扭亏为赢，成为了公司重要的业绩增长点。

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